Microsofts Strategiewechsel beim Partnerprogramm: Das Ende des Action Packs
Das Ende der günstigen On-Premises-Lizenzen: Microsoft stellt das Action Pack ein
Einführung
Mit der Ankündigung, das Microsoft Action Pack und das Learning Action Pack Anfang 2025 einzustellen, sorgt Microsoft für Aufsehen in der Tech-Welt. Diese Pakete boten Partnern bisher die Möglichkeit, Lizenzen für On-Premises-Software zu günstigen Konditionen zu erwerben. Die Umstellung auf neue Pakete, die hauptsächlich Cloud- und KI-Produkte beinhalten, hat tiefgreifende Auswirkungen auf die Partnerlandschaft von Microsoft.
Hintergrund und Gründe für die Umstellung
Die Entscheidung, das Action Pack einzustellen, ist Teil einer größeren Strategie von Microsoft, die sich wandelnde Technologielandschaft zu berücksichtigen. Die neuen Pakete, bekannt als Partner Success Core Benefits und Partner Success Expanded Benefits, fokussieren sich stark auf Cloud- und KI-Produkte. Laut Microsoft ist diese Umstellung eine Antwort auf aktuelle Trends und Technologien, die zunehmend auf Cloud-Computing und künstliche Intelligenz setzen.
Hinter dieser Entscheidung stehen jedoch auch klare geschäftliche Interessen. Die neuen Pakete sind deutlich teurer als ihre Vorgänger, und Partner gehen davon aus, dass die Kosten sich etwa verdoppeln werden. Gleichzeitig hat Microsoft in den letzten Jahren stark in Cloud- und KI-Dienste investiert, die nun als zukünftige Umsatztreiber gesehen werden. Traditionelle On-Premises-Produkte spielen hingegen eine immer geringere Rolle im Geschäftsmodell von Microsoft.
Auswirkungen auf die Partner
Für viele Partner, die bisher stark auf On-Premises-Lizenzen gesetzt haben, bedeutet die Umstellung eine erhebliche Veränderung. Microsoft möchte Partner und Kunden, auch wenn sie noch nicht vollständig auf Cloud-Dienste umgestiegen sind, mit vergleichsweise günstigen Konditionen an die neuen Cloud- und KI-Dienste binden. Das letzte Datum, an dem das Action Pack verlängert werden kann, ist der 21. Januar 2025. Partner, die diese Pakete noch nutzen möchten, müssen daher schnell handeln.
Reaktionen aus der Partnerlandschaft
Die Ankündigung hat gemischte Reaktionen hervorgerufen. Einige Partner äußern sich positiv über die neuen Möglichkeiten, die die Cloud- und KI-Dienste bieten, während andere enttäuscht sind über den Verlust der günstigen On-Premises-Lizenzen. Insbesondere kleinere Partner, die stark auf traditionelle Softwarelösungen setzen, sehen sich vor große Herausforderungen gestellt.
Einige Partner haben sich in Online-Foren und auf Social Media über die Entscheidung beschwert und fordern Microsoft auf, die Entscheidung zu überdenken. Eine Online-Petition, die gegen die geplante Streichung der Internal Use Rights (IUR) gerichtet war, hatte bereits in der Vergangenheit Erfolg, als Microsoft nach massiver Kritik aus der Partnerlandschaft zurückruderte.
Neue Möglichkeiten und Angebote
Trotz der Kritik bietet die Umstellung auch neue Möglichkeiten. Die neuen Pakete enthalten über 20 gefragte Produktlizenzen, darunter mehrere Microsoft Copilot-Produkte, Defender für Endpunkt und Microsoft GitHub. Diese Produkte sollen Partnern helfen, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, Kreativität zu fördern und eine beispiellose Effizienz zu erreichen.
Microsoft investiert weiterhin stark in die Entwicklung neuer Vorteile und Angebote für Partner, um sicherzustellen, dass sie die Tools und den Support erhalten, die sie in der sich wandelnden Technologielandschaft benötigen. Partner, die das Action Pack oder Learning Action Pack am oder vor dem 21. Januar 2025 erworben haben, behalten ihre Vorteile bis zum nächsten Ablaufdatum der Pakete.
Fazit
Die Einstellung des Microsoft Action Pack und des Learning Action Pack markiert einen bedeutenden Wandel in der Partnerstrategie von Microsoft. Während die neuen Pakete viele Vorteile in den Bereichen Cloud und KI bieten, stellen sie gleichzeitig eine Herausforderung für Partner dar, die bisher stark auf On-Premises-Lösungen gesetzt haben. Die kommenden Monate werden zeigen, wie gut die Partner die Umstellung meistern und welche neuen Möglichkeiten sich durch die neuen Angebote eröffnen.
